美邦重操旧业：让加盟商在区域城市开店
界面新闻记者|朱咏玲
5月11日，在互动环节回答投资者提问时，美邦表示，2023年将集中运营资源，重点发展三至五线市场的线下加盟渠道，将业务发展与电商渠道结合起来。。;2023年第一季度新店开业正在按照现有计划有序进行。
InterfaceFashion已联系美邦寻求2023年新店计划的回应，但截至发稿尚未收到回应。
美邦服饰近日发布的2023年一季度财报显示，报告期内销售额同比下滑13.39%至4.07亿元，归属于母公司净利润4400万元，去年同期去年同期亏损1.51亿元。
“扭亏为盈”成为该季度业绩的最大亮点，但这并没有让美邦有信心在2023年全年扭亏为盈。
在5月9日的2023年度业绩发布会上，美邦并未正面回应投资者“是否有信心实现全年盈利”的疑问，但表示2023年将推进各业务单元独立核算。自负盈亏，“充分激发每一个演出组织的潜力”。
截至2023年，美邦已连续四年亏损。2023年至2023年，美邦年收入分别为54.6亿元、38.2亿元、26.39亿元和14.39亿元，归属于母公司的净亏损分别为8.25亿元、2亿元和8300万元，分别
对此，美邦解释称，为应对外部经营环境的变化，公司近年来关闭了传统商圈大量亏损的直营店。与此同时，加盟商甚至主动关闭难以盈利的门店。两者叠加，导致美邦的市场规模在短期内大幅萎缩。
财报显示，2023年，美邦旗下品牌将关闭113家直营店和576家加盟店。和97.2%。截至2023年底，在环境状况恶化之前，美邦拥有2,686家实体店，尽管这几乎是2012年峰值时5,220家店的一半。
值得注意的是，美邦威2023年上半年将关闭的美特斯邦威门店中，上海南京东路旗舰店和四川成都中山广场店收入将跻身前三。2023年。
除了关闭大量门店外，美邦还更倾向于通过资产出售来保护财务。过去三年来，美邦通过出售资产和门店筹集了超过10亿元人民币的资金，其中包括位于上海的品牌博物馆以及位于武汉和贵阳的两家门店。
对于长年出现发展问题的美邦来说，环境对实体店的影响无疑更为严重。自2015年首次亏损以来的八年里，美邦仅在2016年和2018年实现盈利，归属母公司净利润分别为3600万元和4000万元。其中，2016年盈利是通过股权转让实现的，获得投资收益5亿多元。此外，美邦实体店数量也在持续萎缩。
由于业绩连年不佳，美邦服饰也收到不少深交所的问询。美邦在回答问题时，必须尽力解释亏损的原因和应对策略，以证明公司仍能够持续经营。
在回复有关2023年半年报的信函时，美邦表示，报告期内公司基本解决了直营店亏损问题，并专注于主品牌美特斯邦威的经营策略——这在回应中也出现了在问2023年报告的信中，不同的是，美邦还提到要深化供应链灵活快速的变革，支持地市级新加盟店的发展。
这两点并不是美邦提出的新想法。据界面时尚此前报道，美邦多年前就在供应链上进行了聪明的变革，引入了小订单、快速响应的制造模式，但更深层次的改变却停留在C2M模式（定制消费者需求直接进入到工厂）。晋升。此外，早在2018年的全品牌投资大会上，美邦创始人周成建就表达了对三五线市场的看好。力量。
如今，美邦又恢复了依靠加盟商进入下沉市场的策略。对于加盟商来说，其吸引力可能大不如前。
一方面，尽管相比直销和线上渠道，特许经营仍然是美邦销售渠道的主要优势，但美邦近十年来业绩下滑，必将打击加盟商的信心。另外，据界面时尚此前报道，由于美邦制定了“加大直营店投入”的策略，通过提升直营零售体验来推动加盟市场，加盟商感受到直营店资源的直接竞争。这种压力多少拉开了加盟商与美邦之间的距离。
另一方面，尽管三五线市场存在巨大机会，但在兼顾低价和潮流的快时尚品牌层出不穷的情况下，年轻一代消费者可能不会选择美邦。坚持瞄准年轻消费者的美邦应该意识到，年轻人永远都在，但美邦不会永远年轻，多年来建立起来的品牌知名度也会随着时间而褪色。
美邦的时间不多了。
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