林嵩：创业者通常九死一生；技术导向加市场是英伟达走得长远的原因
出品|搜狐商学院
编辑|王晓旭
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当前就业形势严峻，创业是部分失业人员和应届大学生的选择。创业有何规律可循？创业失败率高达99%？成功与失败的创业案例有哪些经验与教训？创业者又该具备什么素质？如何在拥挤的创业赛道中拥有一席之地？搜狐商学院对话中央财经大学商学院院长林嵩，就创业相关问题展开讨论。
搜狐商学院：1993年黄仁勋创立英伟达时，面对的市场已经饱和，第一个图形芯片项目也以失败告终。但是后来英伟达成功上市。随着ChatGPT带火大语言模型，被视为AI重要原料的GPU被争抢，5月30号占据GPU绝大部分市场的英伟达市值突破万亿美元。当时的半导体创业扎堆，为什么黄仁勋能够脱颖而出？
林嵩：这个案例在某种程度上验证了我一直以来的一个想法。我认为做企业会有两种导向，分别是市场导向和技术导向。市场导向指企业特别关注市场空白、用户特点；技术导向指不管三七二十一，企业就坚定不移做技术。企业的两种不同战略取向，都各有它不同的优势。
这两点并不矛盾，可以同时存在，但是从以往案例来看，市场导向往往能很快做起来，但是要想做得长远，特别是在一开始市场没有很大吸引力的时候，能坚持做下来，靠的是坚定不移的技术导向。技术导向恰恰是能够在比较长时间内才能看到效果，看到效果的时候，就是走向辉煌的时候。
英伟达一直是比较坚定不移地走技术导向。这样的做法，在前期也许并不是那么明朗，特别是市场竞争很激烈的时候。但是它走的是比较长远的路，坚持下去，那它就会成功。
搜狐商学院：但是那么多创业公司中，技术导向的应该很多，为什么黄仁勋的英伟达能够成功，核心原因是什么？
林嵩：技术导向的成功率其实也不是很高，因为技术研发本身是有风险的，很多企业其实死在了技术导向的路上。
英伟达成功的原因，一是选对赛道，看到技术的趋势在哪；二是考虑市场受众，市场与技术并不是互斥的。近几年，数字经济的发展，包括OpenAI出来之后带动了各个领域、各个终端的发展，它市场是有很大空间的。所以说技术加市场就是它最后能成功的原因。
搜狐商学院：中国中小企业的平均寿命在2.5年，大企业在7~8年，您认为企业寿命比较短的原因在哪？
林嵩：这个数据倒不见得特别准，但这个现象是客观成立的。我们国家很多企业在比较短的时间内面临倒闭或者出售等一些情况。普遍来看，创业失败率基本在99%。
其实在全世界范围内，创业的失败率都很高。因为创业本身是一个高风险的活动。市场、技术、团队成员等各个角度都有不确定性。所以创业的高失败率反而是确定的。成功很难去复制，但是失败某种程度上我们是可以避免的。我们这几年做创业失败研究，也希望能够找到一些企业失败共同的坑。避免踩坑，企业可以活得长一点，其实就是创业成功了。
搜狐商学院：创业失败的案例中，有什么通病？有什么案例可以分享？
林嵩：在中国，最常见的通病就是市场没找准。很多时候创业者对目标用户群体的定位模模糊糊，甚至是赌一把。一定要谋定一个厚度，做好市场调查，降低赌的可能性。
我在讲创业学课程的时候，要求学生一定要做真的市场调查，而不是假的市场调查。要去真真切切接触到客户，把用户需要的东西找准了，可能就从市场的坑跳过去了。
另外就是产品，有些创业者特别爱讲产品，产品的技术多好、有什么专利等。但是我们最怕这种情况，有的时候技术人员、专业人员所认为的优势，很难有市场价值。因此对技术特别擅长的创业者，要特别小心这个陷阱，需要关注我们的技术到底有没有可能转化为商业价值。
瀛海威是比较典型的案例，1996年在北京做互联网，但是当时市场没抓好，这个项目如果晚两年结果可能就不一样了。
搜狐商学院：有学者认为，做技术的人创业成功的概率会被比较低，因为他们把过多的精力放在技术上，而不是擅长管理。您认同这样的说法吗？
林嵩：做技术出身的人通常会关注技术本身，对市场的关注度相对较低。技术产品就像自己的孩子一样，越看越漂亮，有时候特别不喜欢一些负面的评价，但是从用户的视角不是这样的。技术背景的创业者可能多多少少会有这样一些不足之处，但如果他能够及时调整思维，跟市场结合比较好，其实成功的概率是很高的，比如柳传志，张朝阳、李彦宏等几个互联网大佬。技术加上市场判断力，其实很厉害，往往能够产生一些特别好的点子。
搜狐商学院：您认为当前创业的融资环境怎么样呢？
林嵩：这个问题很难用好或不好来回答。创业融资从来都是难的。但是，另外的现象是，好的项目从来都是各种创投天天围着它转。所以这也是创业活动比较独特的现象。如果说项目做得一般，不说很差，融资真的很难，但是如果项目真的有价值，融资其实很容易。
央财校园内对话现场图，左为中央财经大学商学院院长林嵩
搜狐商学院：您觉得有价值的项目的评价标准是什么？
林嵩：这个要看赛道，不同领域有不同的标准。每个赛道都有自己的评价体系。比较通行的标准，比如市场的潜力，现在的受众小，但是未来三到五年，可能会有很大的用户基础。另外，有技术门槛，有一些专利在手上，或者创业团队非常优秀有特别丰富的创业经验。具体到不同赛道又会不一样。
搜狐商学院：目前各个创业赛道都比较拥挤，您觉得如何在拥挤的赛道中占据一席之地？ 很多人关注OpenAI，在OpenAI领域创业，应在哪方面发力？
林嵩：说句实在话，从我关注创业开始，这么多年来，它一直是拥挤的，你就没有听说过它不挤的时候。你要创业，就得有这个心理准备，没有很容易就能够进入的领域了，包括OpenAI在内每个赛道都很拥挤。但凡是现在大家都觉得很有前途的领域，都是很拥挤的，因为大家都不傻。
OpenAI 领域的创业，并不是从技术的根上做探索，去做一个更加强大的系统，这样不现实。可以想想现实中有哪些可以落地的商业应用。参考这几年的AR、VR、区块链等，用到民用赛道是很有商业前景的。
搜狐商学院：前两年新消费比较火，但是最近有观点认为，99%的新消费企业面临倒闭潮，再不降价就活不下去了。您怎么看待这个现象？
林嵩：创业失败太常见了，大部分企业处于倒闭过程当中，这个一点都不意外，这是一个正常现象。
第二对于新消费领域来说，如果说它倒闭了99%让我们感到诧异的话，那恰恰说明了前期它的炒作太多了，有时候创业确实不能有太多炒作。
搜狐商学院：创业很多时候不是一次就能成功的，很多人多次创业，可能行业都不一样。您如何看待这个情况？
林嵩：首先我们会观察到很多创业者一定是连续创业者，连续创业相对来说更容易融资，成功的概率也有可能会更高一点。第二，连续创业者，有时候会变赛道，他不一定在原有的赛道一直做第二次、第三次，他经常会有变化，这个就得具体问题具体分析了。特别是现在这个时代，各行各业都有很大的不确定性的时候，转化赛道是很正常、很自然的事情。
搜狐商学院：上一波移动互联网创业潮，很多普通一本学校毕业的人都有机会参与进来，因为编代码这个事本身不是很难。但是接下来的人工智能或工业机器人，是不是需要更好的高校如C10 出来的深研这个领域的人才有机会。未来成长体量比较大的赛道，是不是更适合高学历专业人才？
林嵩：我对这点持保留态度。举个例子，罗永浩学历不高专业也不对口，但是他能做锤子手机。创业不鼓励唯学历论、唯学校论。其实不只是创业，在职场的发展也是一样的，我并不认为他跟学历、学位、学校有很直接的关系。
搜狐商学院：从个人的性格倾向和心理层面来看，您觉得成功的创业者有没有一些个人特质？
林嵩：过去学术界对这个话题做了好多研究，就是说成功的创业者有什么特点？最后发现没有，很难找到一个特别让大家信服的答案。比如外向的创业者跟内向创业者，哪个更容易成功？好像都可以，都能成功。
但是从另外角度来说，也确实有一些这样特质，我们观察到在创业者身上更为普遍一点，比如他喜欢冒风险，他有很强的风险承担的追求。另外他有成就需要，他特别希望自己能够创造价值，还有眼光很敏锐，能够对世界有很好的洞察力，这是我们能想到的几点，也相对来说容易说服大家的。除此之外，其实特别不好去归纳成功创业者还有哪些特别显著的特质。
搜狐商学院：您觉得从商学院毕业的学生在创业方面有什么优势？商学院更着重于培养学生哪些方面的能力？有没有成功的创业案例？
林嵩：商业知识一定是我们商学院的重点。而且我们学院，把创业作为学术研究和人才培养的一个核心模块。所以从整个学院来说，我们培养具有全球视野、创新精神和社会责任意识的领导者。针对本科生，我们学院内部有一个创业管理实验班，其实就是把创业理念的塑造、创业能力的提升作为一个重点。
我们这个实验班有很多比较不错的成功案例，比如有在拉萨开民宿的，有在云南做烘焙食品的。最近我们有一个同学说他也准备杀入这个OpenAI这个领域。
搜狐商学院：大学毕业生毕业后在传统行业创业，例如开餐馆、开民宿等。有些人会认为这是人才浪费，您如何看这个观点呢？
林嵩：年轻人开个店养活自己、养活员工、对社会来说是非常大的贡献。不是每个人都要成为大科学家、大企业家，才能说达到什么水平的贡献。有句话叫事业只有革命分工不同，没有高下之分。我觉得开这种店面挺好的。
大学学习，知识是一方面，我们现在强调能力加视野，能力在前面。从这个角度来说，我们的毕业生去向是很多样化的，只要他能够做一个对自己、对家庭、对社会有用的人，我觉得这就是大学的成功。
搜狐商学院：有人说很多大学毕业生或其他青年人创业其实就是开餐馆，开餐馆这种体量比较大的行业相比于其他行业，成功率是不是不一样？
林嵩：餐馆在哪个时代都是值得做的，衣食住行是必需品。不要认为餐馆听起来不响亮，它其实是一个很好的赛道。另外餐馆虽然小，对于大学生来说其实特别好。为啥？它小就意味着它的投入资金相对少一点，不用几百万、几百万地投入，它可能十万这个量级就可以了。但是这个过程中对创业者的锻炼是非常巨大的，他需要有商业的感觉，需要知道企业是怎么做的，那这可能是一个很好的锻炼机会。
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