【方法论】本地大型连锁店如何在抖音上盈利？

【方法论】本地大型连锁店如何在抖音上盈利？

本地大连锁，如何在抖音上做生意？

【巨量引擎】发布的《巨量引擎本地连锁经营行业生意经》，是一份巨量官方出品的运营手册，面向本地生活商家，尤其是大连锁，指导这种类型的商家如何使用巨量引擎提升自己的生意。

这个提升生意，既包括门店零售的生意，也包括招商加盟的生意。

这两个生意，都是可以通过抖音平台和巨量引擎来提升的。

一般来说，这种官方做的经营手册主要是用于商务场景，也就是给商家画饼用的，通常会捡好的说，里面提到的实战模型落地性都会差一些，有点儿理想状况下才能实现的意思。

不过这份报告里提到的两个信息有点儿干货：一个是大连锁商家的盈利模型；一个是把使用巨量做营销的商家分成了三个阶段，并对应每个阶段配上了不同的营销工具。这两个点可以参考下。

简单说几个观点，

1）对于连锁经营行业的客户来说，盈利公式包括：招商收入 + 供应链收入。其中，招商收入 = 有效率 × 线索量 × 客单价。供应链收入来源于经营模式拓展。

2）要提高客户的招商收入，需要关注以下几点：

• 提高有效率：提高线索转化率等，以降低成本并提高效益。
• 扩大线索来源：通过多种渠道获取客户，以增加线索量。
• 提高客单价：提供更高价值的产品和服务，以提高单价。

3）要拓展供应链收入，需要：

• 拓展经营模式：开拓新的业务模式，例如团购等。
• 拓展营销场景：利用更多的营销场景来获取客户，例如直播、短视频等。
• 拓展服务对象：扩大服务对象，开发新的客户群。

4）根据客户发展阶段，巨量引擎提供相应的服务方案：

• 入门阶段：帮助提高基础营销能力，开启线上获客。
• 成长阶段：帮助扩大获客场景，提高获客规模。
• 拓展阶段：帮助拓展新业务模式，实现生意规模增长。

以上分享，共同感知。

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