GMFS × 丁昊丨「中年少女」为i做e

01 被治愈的危机感

“如果决意改变，什么都不会也不必是阻碍。”

“你是i人还是e人？”这是近期风靡各大社交平台的MBTI人格测试，内敛i人和外向e人两大类型成为了讨论的重心。于丁昊而言，人格不能简单地被两个字母一分为二，因为自己会在不同情境下做出适应性的调整，采取与之相适宜的行为方式，获得更优的结果，也就是如今常说的“为i做e”。

“人格测验得出的只是此时此刻的你，不代表未来的你，而且工作本身就会在一定程度上改变人格。所以，如果你决意改变，什么都不会也不必是阻碍。”她说。

或许从当初选择了新闻学专业，就能看出她性格中的i型因子，毕业后也一直在媒体和品牌领域工作，先是在一家杂志社，从内容策划编辑做到了副主编，接着又从乙方到甲方，负责一家法国婴儿洗护品牌的品牌推广工作。2019年，为了更多地陪伴宝宝，她选择了辞职，同时作为“半全职妈妈”，又参与创立了一个儿童护眼品牌......

“每一份工作我都尽了当时最大的努力去做好，但最后的结果好像都不尽如人意。”这与她是否有上进心无关，更多的是天秤座一直追求着的一种前进中的平衡感，“生活看上去岁月静好，但我总觉得危机重重，疫情期间这一点更是暴露无疑。我始终希望能够找到事业与生活的平衡。这在传统行业真的很难，尤其媒体和快消品市场，加班是常态。”

美好，有时候只需要换个视角，就会出现。而保险，让她从“被卡住”的状态中挣脱出来，“有了娃之后，我越来越怕死怕生病，也怕队友掉链子。所以早在2017年，宝宝2岁时，我就开始给全家购置保险。也是在那时，我第一次接触到鑫山，遇到了引领我入行的师傅。作为客户，她真正站在我的角度，客观公正地为我的家庭选择适合的保险方案，为我节省了大量时间和精力。而同为妈妈，她不仅在事业上闪闪发光，又能兼顾自己的家庭，两个龙凤胎宝宝被她照顾得很好。我第一次觉得，似乎做保险也是一个不错的选择。”

或许是天秤座的天性所致，她对很多事物会保持着一种客观而中庸的态度，换句话说，她会考虑一件事做得成功与否背后的几率，如果自己的确想要，且赢面很大，那么就会坚定走到底，并且会把成绩做得漂漂亮亮的。

转型保险代理人，也是经过了一番周密的考察和权衡，“第一次进入鑫山，印象最深刻的就是，这里的职场一点不鸡血，氛围很像以前外企的office。这里的人也非常年轻有活力，有很多是国外留学回来，还有很多曾经是律师、银行高管、高校老师......在鑫山，像这样高学历高素质的伙伴还有很多。如果我想要的，是可以越老越香的专业化路线，是真正属于自己的事业，是家庭与事业的兼顾，是踏踏实实服务别人帮助别人的价值感。那么......”

此时此刻，她的内心有个声音哗哗响了起来，越来越大，那就是——“是的，从此大家的朋友圈，又多了一个做保险的Maya。”

02 「中年少女」的快乐

“我可能是天生的服务型人格。”

重头再来，前途未卜，不是所有人都有这样的勇气。

当时摆在“新人”丁昊面前的有两条路，普通班or“Y计划”，如何抉择就是第一道坎。“我总听说保险销售很难，淘汰速度也非常快，而我之前一直是做文案相关的工作，从来没有做过销售，那么我要怎样才能在这个行业做得更长久？”带着这样的疑虑，她走进了节奏更快、要求更高的“Y计划”，“这是一项为期36个月的业务副总（DD）培育计划，筛选机制非常严格，对学习、业绩和人力的要求也更高。既然我是认真地把保险当做未来的事业，当然要往更好的方向去努力。”

对于一个行业新人来说，“Y计划”的优势就在于建构了系统清晰的成长蓝图，“就像是一张非常具有指引性的地图，在每个相应的节点都会有明确的路标，知道自己现在在哪里、未来在哪里、如何去那里。这对于小白来说非常重要，不需要两眼一抹黑，按图索骥就可以抵达目的地。”

在这个后浪云集的聚集地，她结识了许多优秀的“同学”，大家过往的背景和职业履历虽各有千秋，但无一例外都是思想年轻、行为活力、目标感强、执行力强的新时代保险人，“年轻固然是我们有力的胳膊，但胳膊能抬到多高的水平，取决于肩膀的力量。鑫山就是这样的肩膀，为我们提供了许多实现目标的工具和方法；而经验丰富的教练、主管、前辈则是我们底部的托举力量，在需要帮助的时候成为强有力的后盾。”

事实证明，与优秀的人同行，是成长更快的捷径：全国新人Top5、鑫秀小高峰、鑫山杯上海站、云南高峰会、2023年度&2024年度全球百万圆桌会（MDRT）会员资格......短短一年多时间佳绩频传，一大波荣誉奖杯纷至沓来，无疑让她成为了同期中的翘楚。

她形容自己是天生的“服务型人格”，通常拥有这类特质的人在一定程度上更愿意为他人付出，“一切服务的出发点都是基于需求，我不会因为某一个产品的佣金高，或者活动竞赛的推动，就去主推某一款产品，始终是站在客观中立的角度，尊重客户的需求和选择，尽量给出更为妥帖的解决方案，这是我所追求的长期主义。当客户签下名字的时候，这就是服务的开始。目前，我正在做的一件事就是，和客户共同回顾当初选择这份保障的原由，在二次梳理的过程中，如果客户当下的情况有变，我的价值就会再次凸显。”

“我很喜欢这个样子的我，因为真正帮到别人时的感觉很棒，尤其是当我用自己的所学，为客户做家庭整体风险规划，拿走客户担忧，实现客户心愿，当客户说‘因为有你，我觉得很安心’的时刻，当客户说“你真的很靠谱”的时刻，我觉得特别开心。未来，我希望守护更多家庭，给予更多维度的赋能。”她说。

03 我看见另一个我

“每天就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”

翻开丁昊的社交媒体，总会被她所分享的生活状态所吸引，一如她的人，处处透着温暖、细腻、美好，“我每天都会在朋友圈分享保险知识，参加各种竞赛、活动的感受，让大家看到我一步一步的成长，建立信任感；也会不间断地分享生活中的美好碎片......我希望朋友眼中的我是温暖、专业、坚持，不会给他们太多压力的保险代理人，也希望通过这些分享，让更多朋友‘种草’这份工作，真切地感受到什么叫做‘快乐团队，富裕人生’。在这里，我也更加快乐，和闺蜜一起冲事业的感觉，就像上学时一起手拉手去上自习课，这种‘中年少女’的快乐感！”

“以前大家会质疑‘你为什么要去做保险’，现在大家都很认可说‘你去做保险，挺好的’。”用真诚赢得认可，用努力持续探索，她一直在成长，也在这个过程中不断提升进步，聆听、接受，已然成为一名保险代理人所必须具备的能力，“我克服了‘玻璃心’，不再纠结于客户的选择，只专注做好自己该做的事情。好比种下一颗种子，用心浇灌，美好终将如约而至。”

在这里，她也看见了另一个自己，解锁了许多新的人生体验，“在鑫山，公司会给到大家充分展示的舞台，我可以是主持人、讲师，也可以做自己的专场演讲，彼时作为刚转型不到一年的新人，就有机会成为公司大型事业说明会的主讲人之一，和来宾一起分享自己的感受；也可以录制自己擅长的课程，和全国小伙伴分享，体验讲师的感觉。”她很感谢这些成长机会，让如今的自己愈发挺拔，“保险就是一个修炼自己的过程。未来，我希望结合过往的媒体工作经验，抓住短视频的流量红利，在打造个人IP方面做更多的投入。”

也正是因为家人的足够支持，才有了她专注投入的底气。母亲、妻子、女儿和保险代理人，每个角色都不容易，但无论什么角色，是工作还是家庭，每一次的选择，她都会全情投入，“以前老公是家庭的经济支柱，我的收入就是家里的零花钱。现在，我也成为家庭经济支柱了。家人们都为我感到自豪，儿子还给我立了一个flag，要拿一万个奖杯。”

作为母亲，她努力工作的样子无疑成为了孩子的榜样，但同时也意识到自己还有很多需要尝试和突破的领域，“之前一年多的时间就像探险一样，我已经切身感受到这个行业的魅力所在，有了底气去和更多朋友分享这样一份事业，也有信心给予团队伙伴更好的服务、支持与陪伴。接下来，我希望让更多的朋友‘种草’这份事业，一起去看更美的风景，去感受不一样的人生。”

“谁说做保险会众叛亲离，因为保险，我找回了失散多年的老朋友，认识了许多新朋友，还有机会服务自己最喜欢的博主，这都是保险带给我的惊喜。”这也让她更加坚信保险的旅程才刚刚开始，每天都是神奇的一天，就像一盒巧克力，不知道自己接下来会吃到什么口味，见到什么样的人，遇见什么样的事......她将自己的答案藏在了这里，也希望与那些坚韧而敏感的心灵产生更多连结。