京皖优选社交电商通过数字经济打通全域场景赋能传统企业
电商行业的发展可以说迅速改变了人们的生活方式,但是由于发展速度太快,导致越来越多的人加入电商行业当中来,导致整体的市场竞争力度大,整个行业出现了前所未有的瓶颈期,出现了供应大于需求的情况出现,最直接的结果就是导致很多电商从业者赚不到更多的收益,但是小程序的出现彻底是打破了这个瓶颈。
经过几年的发展,电商小程序成为商业标配,2018-2022年,网络电商小程序融资成功数量在所有小程序融资成功数量中占比最高。
电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,电商小程序的融资势头也在不断增高。不同领域的电商也呈现出多元化发展:大型品牌借助小程序完成线下到线上O2O的转型;
而传统垂直电商,则借力小程序这股东风扭转局势,乘风而起;同时,微信公众号自媒体借助电商小程序,火爆卖货也引起了行业的广泛关注。在微信小程序生态下,京皖优选网小程序创始人李总,结合线上线下经验,整理出电商的三大发展方向。
one
品牌店铺,借力小程序快速转型
这几年来我国经济增速放缓,互联网发展迅速,一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺在前几年已经入住淘宝天猫等第三方电商平台,但由于入场较晚、竞争压力大,取得的效果并不明显。
微信小程序上线以来,不少线下品牌店铺:优衣库、Zara、海澜之家、Gap、Gucci,都纷纷入驻小程序,也想借着这波早期红利,快速完成线下到线上的完全转型。
品牌门店加速入驻小程序,是必然趋势:其“附近小程序”的功能对线下门店来说是一大机遇,对于实体门店来说有针对性地提高品牌曝光,也是最大的流量入口,可将线上流量很好地转化到线下门店。
two
电商小程序+社群拼团
电商小程序是依托微信这个强社交平台而发展起来的,因此天然具备其他电商平台所不具备的社交属性和紧密的情感联结。在这样的特点下,电商小程序的发展模式之一——拼团可以说是直接且有效。
拼团是指用户把“拼团活动”转发到朋友圈、微信圈或其他如微博、豆瓣等社交平台,依靠各个平台的好友关系拼团来迅速获取新用户。
对于看到好友转发的拼团信息的其他“潜在用户”来说,让他们实现转化的原因主要有三个:情感催动、程序简单、活动吸引。
情感催动是推动潜在用户转化的首要原因。因为微信或其他平台上的好友关系,所以在看到拼团信息时即使尚未了解,但情感上的联系使得其对这些活动已经存在了信任基础。
另外,因为小程序“不用下载”,且跳过了“一键注册”的繁琐程序,这些简单高效的特性则是用户选择参加拼团活动的另一原因。
最后,因为拼团的活动形式多样且力度大,诸如分享抢购、助力红包、限时秒杀等等。在购物节周期内,常常可以在微信等各个社交平台看到电商小程序的拼团活动,尤其是在豆瓣小组内,这样的帖子总能获得很高楼层的回帖。
这些活动不仅成本低,而且可以在很短的时间内实现二次传播和用户裂变,提升用户对小程序的依赖度和活跃度,又能让用户自主转发完成社交裂变。
电商小程序+直播
直播行业近年来蓬勃发展,在电商行业的发展尤为突出。直播具有开放、实时、高互动等特点,以直播+产品的形式将产品植入使用场景中,能给到用户最直观的视觉感受,为各大电商平台带来了口碑和销量上的双赢,是营销的新形式。
消费者通过直播可以直观的了解到产品信息,例如材质、实物效果等,一定程度上弥补了不能在实体店铺试用、试穿的缺点。
此外电商小程序+直播形式简单,避免了其他直播平台的介入,只需要在小程序内开启直播,将二维码发布在微信公众号等平台上,用户可以直接进行扫码观看,这样的方式比跳转至其他外链或平台更为直接简单,方便用户使用。
直播十分注重场景构建,直播的环境和主播的素质素养对直播效果起着十分重要的作用。尤其是现在女性消费市场庞大,更要注意这些重要影响因素。
因此电商小程序商家通常会打造较好的直播环境,选用颜值较高、形象较好、控场能力较强的主播,给观看用户温馨舒适的体验。
新媒体时代,新技术和新平台不断涌现,都可以为电商小程序的发展提供助力,最重要的是选择最合适的方式,真正契合用户需求,不断推陈出新,为电商小程序的发展提供新的模式选择。京皖优选网欢迎来电咨询合作!
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