不一样的商业思维，实现阶层跨越
在不同社会阶层的认知里，钱这个东西到底意味着啥？如果你想跨越阶层，该如何快速积累到足够你月钱的财富？
你先思考一个问题，财富到底是怎么获得的？很多人会说，钱是赚来的，钱是攒出来的。如果你也是这么认为的，你不仅会穷的很稳定，而且永远没有机会积累出跨越阶层的财富。因为所有那些能够白手起家并最终跨越阶层的人都有一个共识，那就是财富都是掠夺出来。是的，你没有听错，钱是掠夺来的。这句话的背后其实是社会阶层差异，富人对钱的看法不同，潜意识与常人不同，所以产生的财富也不同。
凡是那些从底层杀出来的老板，骨子里都带着很强的野性，浑身上下都散发着匪气，否则根本成不了事儿，为啥呢？因为创业者都是身在江湖呀，大家都在生理场来竞争，本质上跟丛林类的动物饲养没啥两样，都讲究优胜劣汰，弱肉强食，最终胜出的一定是掠夺性最强的动物。既然创业讲究丛林法则，那咱就不玩虚的，丛林里的动物每天都在寻找食物在哪里，你也要实实在在思考钱是怎么得来的。
大自然里存在食物链，其实生意场上也存在食物链，不同思维的人会处在不同的生态位。一般来说，赚钱思维的人呢，就像食物链顶端的食草动物，而掠夺思维的人就像食物链顶端的食肉动物。也许你觉得真相太过于赤裸，但不管你喜不喜欢，认不认同，都不能改变一个社会现实。生理场和大自然的规律是一样的，财富一定是从食物链底端向顶端流动，先被食草动物积累，再被食肉动物掠夺。
这个过程呢，其实一共分为三个步骤，掠夺需求、掠夺心智和掠夺时间。只要你可以做到这三步，你就启动了财富开关。接下来呢，咱们详细来说，咱们先说第一步，叫掠夺需求，在这儿呢，先说个实际案例，几年前微商最火的时候，某减肥品牌的产品零售价比拿货翻了几十倍。这个案例想必之前很早就听说过，但你未必知道里面的门道。毕竟这在传统实业里是很少见的，那当时就给你扒一扒，为啥这些生意是传统生意的利润根本没法比的？其实就是因为四个字叫隐性需求。
啥叫隐性需求？隐性需求就是人性深处那些极度渴望但是又不方便讲出口的根本性需求。传统生意满足的需求几乎都很基础，不管是To B还是TOC，满足的都是基本需求，但问题是顾客到哪儿都能满足基本需础。
就比如上个世纪五六十年代，那个时候粮食短缺，你开一家饭馆就很需缺，但现在这个年代满大街都是饭馆，那顾客凭啥选你？这个年代如果你做生意只是满足顾客的基本需求，那注定没啥利润，真正赚大钱的人都满足了用户的隐形需求，这简直是久旱逢甘霖，顾客知道，你懂他才肯花大价钱，现在的社会物质充足，绝大数人的隐性需求都是在精神层面，而要满足这些需求的成本很低，完全可以亲自这样操作。
就拿刚才的案例来说吧，为啥几年前微商的减肥产品能卖这么高吗？我们还专门调查过，发现很多代理商都是来自18线小县城的中年女性，最能吸引他们的便是线下代理大会。我们跟那些微商代理聊过，人家是这么说的，我的祖祖辈辈都来自一个18线小县城，我的老公和孩子也生活在这里，身边都是那么些人，我很清楚这么过日子一辈子就忘到头了，但是我不甘心，觉得这么浑浑噩噩的过日子，混吃等死一辈子实在是太亏了。我更知道待这个。表现成一点机会都没有。做这个微商给了我不一样的机会，我参加了微商大会，能够到一线城市见见世面，能够参与到最新潮的商业玩法，能够跟品牌方请来的明星合影，我觉得生活有了一线光，回家跟家里人聊都觉得有面子。
这个案例中，微商满足的只是基本需求吗？显然不是，而是给了这些人一个见世面鲤鱼跳龙门的机会。不知道你怎么想，大声刺激就是从小地方出来的，非常理解这种强烈的感受，只要大城市里有一道光，还有高人愿意带我，我是一定抓住这根稻草的。更厉害的是，这些品牌特别懂人性，由于他们卖的都是减肥产品，所以在微商大会时，特别让那些赚了钱又减肥，成了好身材的代理走红地毯，还有专业摄影师拍照留影，那场面简直跟戛纳电影节一样，很多代理只见过明星走红毯，做梦都没有想到自己能有这么一天。
而且中年女性普遍有种隐痛，总害怕因为年龄的增长而吸引力下降。现在让他们穿着最华丽的礼服走红毯，旁边又一大群西装革履的帅哥拍手欢呼，你知道那是一种什么感受吗？不管女人年龄多大，经历。记得啥，其实内心深处都有一个公主梦，就看你挖不挖的出来，这些人有了如此待遇，你说能不加劲做微商吗？内些还没有加入的女性，看到别人的红毯照片，能不产生加入代理的冲动吗？男人的少男心，女人的公主梦，这些都是隐性需求，但是都扎根在人性深处，就不方便讲出口，几千年都是这样。所以很多高手卖的根本不是产品本身，就是你在不停的满足基本需求时，人家却在掠夺隐性需求，同样的生意，人家简直就是降维打击，你说你还怎么跟别人竞争？
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