成都景尚天鹏:抖音直播带货选品是有技巧的!
抖音的卖货过程中，选货是非常重要的，它占了大部分比重，而运营只占了一小部分。如果你在抖音直播间销售的转化率不高，一直无法成功出单，很可能是因为选货没有做好。作为一名带货主播，在众多的抖音直播带货品类中，如何选择适合自己的品类呢？众所周知，要想在抖音直播带货中获得成功，选择适合带货的产品是至关重要的一个因素。针对这一点，成都景尚天鹏今天也整理出了一些选品的建议。
1.选品与账号定位属性相关联
常有人说,为了让系统更精准地为观众推荐视频,我们需要保证视频内容与账号的定位一致,这样才能获得精准的标签并推荐给对口的粉丝。如果你的直播账号专注于美妆领域，那么在进行直播带货时应尽量选择与美妆有关的产品。你不仅对产品非常熟悉，而且符合粉丝对账号的期望，这有助于提高产品的转化率。
2.选择爆款产品
跑量款也被称为冲业绩款，其主要目的是为了增加直播间销售额。通常直播间的主打商品在讲解时长和频次方面会受到较多的关注。这种商品价格一般比引流款贵一些，但是它大多数观众都能够接受。经飞瓜智投的直播商品转化数据分析得出，该数据极为准确，能够有效帮助商家了解自己直播间适合销售哪些商品。直播间的选品排布和销售额息息相关。在直播间中，商品被曝光点击量越高，则代表观众越喜爱该商品。因此，我们可以通过综合考虑销售额、客单价及点击率等因素，来指导下次直播间的选品。
3.选择性价比高的产品
顾客的钱和别人一样不是从天上掉下来的，都是通过辛勤劳动赚来的。别人为什么要购买你推销的产品呢？第一，产品价格实惠。其次，它是符合顾客需求的。第三质量评价良好。顾客看到后非常满意，觉得很难抗拒下单的冲动。最好选择实用性强的商品，价格控制在50元以下，可在9.9元、19.9元、39.9元间选购。
4.线下选品
在使用这种选品方法前，你需要明确你所要进入的品类，并且进行充分的市场调研。其次，需要亲自前往工厂或产地，通过实地考察和询问来了解基本信息，如价格、规格、材质等。除了确认产品是否具备资质齐全和在抖音正常销售的基本信息外，还需要特别关注其当前的在线销售情况。目前这种产品在淘宝和京东的销售情况良好，但在抖音上销售状况较好的人还不是很多。如果这种产品在全网销量都不好的情况下，建议不要选择它。
5.根据粉丝需求选品
在经营抖音帐号时，我们也会对自己的粉丝进行分析。大部分人都认识到了粉丝喜欢什么，他们需要什么样的产品并且愿意购买。只有在满足他们的需求和需要时，才能增加成交的可能性。如果粉丝的年龄层比较年轻，那么这一部分粉丝会有哪些特点呢？他们可能更倾向于选择外观漂亮的商品，或是富有创意而有趣的物品。
6.亲自试用产品
只有亲身使用过一款产品，才能确切地了解它是否优秀，是否适合粉丝消费群体需求，具备哪些特性以及该如何使用。在直播时，也需要相应地向粉丝介绍和推荐产品。比如说，如果你销售一种洗面奶，你需要先了解这种产品适合油性皮肤还是干性皮肤，还要了解自己的肤质以及使用后的感受。其他肤质的人使用后感受如何？洗面奶的哪些需求是你的粉丝关心的？能否满足他们的需求，取决于你的这款洗面奶。在直播间向观众和粉丝推荐你的产品时，需要通过个人实际使用感受来得出结论，只有这样你的产品才会更有说服力。
最后，在直播间购买商品的人们，非常关注售后问题。这是因为他们担心付款之后，无人负责商品的售后服务，因此不敢下单。要解决这个问题，作为主播是必要的。必须挑选品牌好的产品，并确保质量优良。成都景尚天鹏认为选择适合直播带货的产品需要综合考虑多个因素，包括适合自己和目标受众的产品、产品的价格、库存、供应能力、质量和安全性，以及退换货政策等。只有这样才能达到更好的销售效果和顾客满意度。
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