招商销讲李川｜用四招打败老说贵的客户，赢得更多生意！
在商场上，总有那么一些客户，总是对价格特别敏感，不停地说你的产品贵，要求降价。如果你老是想方设法去降价，不仅会严重影响你的利润，还最终会把你的产品变成低价的货物。既然客户关心的是价格，为什么不让他们看到产品更多的价值呢？作为一名销售人员，我们应该学会如何告诉客户，我们的产品不贵，而且值得购买。
1. 谈品质
第一招，谈品质。作为销售人员，在客户质疑产品质量的时候，我们需要耐心地解释，让他们看到我们产品的品质之处。不管你卖的产品有多么小众，多么复杂，只要你能够说得明白，证明你的产品是有质量保证的，客户就会对你更有信心。我们可以通过派发产品说明书的方式，向客户介绍我们的产品质量标准，包括生产过程中的每一个环节，以及如何进行严格的检测和审核。只有让客户了解到我们产品的品质之处，才能够打破客户的“贵”观念，让客户更能够接受产品的价格。
2. 谈价值
第二招，谈价值。作为销售人员，我们需要让客户看到我们产品的真实价值。客户只关心产品的价值，而不是价格。我们可以通过对比分析，显示我们的产品价值和市场上同类产品的优势。更重要的是，我们要让客户了解，高效的产品可以节省时间和金钱，提高工作效率和生产效率。这样即使你的产品的价格相对来说较高，但是客户可以在使用后获得更多的收益。
3. 谈效果
第三招，谈效果。销售人员的终极目标是销售，但我们还需要保证客户的满意度。一旦客户对你的产品不满意，几乎就意味着你的生意结束了。因此，我们需要通过让客户了解我们的产品在使用后可以带来什么效果，从而提高客户的满意度。我们可以从历史记录、客户反馈等方面来演示成功案例，让客户进行自己的判断。如果客户了解你的产品的表现并且相信你的产品可以达到他们想要的效果，那么他们会更愿意购买你的产品，而不是单单关心价格。
4. 营造互动体验
第四招，营造互动体验。无论你卖什么产品，和客户保持互动非常重要。通过互动，我们可以更好的了解客户的需求和需求，并更好地展示我们的产品的价值和优势。我们可以邀请客户参观我们的生产工厂，了解我们的制造过程。或者提供展示机会，让客户试用我们的产品。这样的行动可以让客户感受到我们对他们的关心和真诚，加强我们之间的信任和联系。只有让客户有更多的互动和体验，才能够让他们忘记单单关注价格而对产品的质量和价值产生更大的兴趣。
总之，既然你卖的产品存在市场上，肯定有他存在的价值。我们作为销售人员，需要学会如何让客户看到我们产品的品质和价值。而不是急于降价满足客户的需求。我们需要从不同的方面去介绍你的产品，让客户更全面地了解我们的产品的品质，价值和效果。保持客户之间的互动可以更好地了解客户需求，增加客户的信任，从而可以让我们轻松地拿下那些老说贵的客户。
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