2023年一季度洗衣凝珠线上电商市场分析与新产品洞察报告（附下载）
报告目录
01 市场整体表现
02 品牌分析
03 产品分析
04 新产品洞察
报告预览
01 市场整体表现
销售情况：一季度衣物洗护线上销售额下滑
衣物洗护销售额：2023年Q1衣物洗护线上销售额28.8亿，同比下降14.7%，环比下降44.2%，各细分品类销售额均环比下降。
细分品类销售：普通洗衣液销售额占比最高，其次为洗衣凝珠，销售额占比分别为46.8%、14.0%。
销售情况：洗衣凝珠一季度销售额同比上升， 环比周期性波动
洗衣凝珠2023年Q1线上销售额4亿，同比上升1.7%，但同比增幅逐渐缩小。
受大促、季节性影响，洗衣凝珠销售呈周期性波动（具体表现为Q2、Q4销售额略高，Q1、Q3销售减弱）。洗衣凝珠2023年Q1销售额环比下降43.9%，预计受夏季来临和618大促影响，Q2销售将回升。
销售情况：洗衣凝珠1月销售欠佳，2、3月稳步增长
销售额：1月销售额同比下降25.0%，2、3月销售额回升，分别同比上升14.1%、12.8%，实现一季度销售额同比增长。
销量：1、2、3月洗衣凝珠销量分别同比下降43.7%、12.8%、24.2%。虽然前三月销量逐月增长，但表现仍不及去年同期。
价格段分布：中高价格产品的销售额、销量占比扩大
销售额：2023年Q1，51-100元、100元以上的洗衣凝珠销售额占比最高，分别为43%、22%。中高价格段产品销售额占比逐渐扩大，51-100元、100元以上产品的销售额占比较去年同期分别增加6%、10%。
销量：30元以下产品销量占比最高，达44%，但该价格段销量占比逐渐减小，较去年同期减少17%。50元以上中高价格产品销量占比有上扬趋势。
中高价格商品主要为多盒装售卖、功效升级、留香卖点、国外品牌溢价
立白、超能、蔬果园平均每颗洗衣凝珠单价在1元以下，因以多盒装售卖，商品价格相对其他商品较高。
菁华、绽家为国外品牌，中高端定位，突出持久留香、精油香氛，商品价格较高。
渠道分布：一季度各渠道销售额环比下降， 天猫、淘宝同比向好
销售额：2023年Q1天猫、淘宝、京东的洗衣凝珠销售额分别为2.4亿、0.24亿、1.4亿，占比分别为59%、6%、35%。
增长率：2023年Q1天猫、淘宝销售额分别同比增长28%、10%，京东销售额同比下降14%；洗衣凝珠线上各渠道销售额环比均下降。
02 品牌分析
销售额排行：立白、奥妙、菁华稳居TOP3， 日本品牌隅田川进入TOP10
立白、奥妙、菁华2023年Q1销售额占比分别为19.2%、 12.6%、8.7%，三者已连续四季度占据销售额排行榜TOP3。
日本品牌隅田川增势迅猛，销售额环比增长5092.98%，且首次进入销售额排行TOP10。
市占率增长排行：超能、隅田川表现突出
超能、隅田川位居市占率增长排行TOP2，Q1销售额分别环比增长36.1%、5092.98%，销售额占比较上一季度分别增加4.33%、3.39%。
国产品牌增长迅速，销售额占比增长排行TOP10中6个为国产品牌。
新品牌销售额排行
新品牌洗衣凝珠销售额较大比例来自天猫平台，爱衣、可灵猫、BLINHCLEAN、YQNY 75%以上销售来自天猫。
新品牌洗衣凝珠特点趋向多效合一、除味留香。
品牌分析：隅田川
隅田川集团创建于2016年，擅长通过明星同款和IP打造爆款，实现品牌溢价和销售协同。
隅田川日本洗衣凝珠工厂已启动新一轮扩产，新增全自动生产线5条，扩产后年产能达35亿颗，成为日本最大的洗衣凝珠工厂之一。
隅田川洗衣凝珠以日本品牌、桃子香型、四合一卖点吸引消费者。其线上销售在2023年Q1突增，2月销售额超过900万。但目前销售渠道较为单一，未在京东、淘宝销售。
品牌分析：爱衣
爱衣位居2023年Q1新品牌销售额排行TOP1，Q1销售额达70.7万元。
爱衣在2月和主播小疯疯合作推出洗衣凝珠粉丝专项优惠，带动销售暴增，活动结束后3月销售明显回落。近期爱衣登录浙江卫视《奔跑吧 兄弟》，或将带来新一轮销售增长。
品牌分析：可灵猫
可灵猫为绽家旗下新品牌，定位更年轻化，主打为年轻人带来最美好的家庭清洁生活体验。其通过特调香氛、可爱的包装设计吸引消费者。
可灵猫2023年1月开始在天猫、淘宝销售洗衣凝珠，销售额增势迅猛，连续两月环比增长超300%；其在抖音洗衣凝珠相关搜索热度提升， 后续发展值得关注。
🌟本报告共27页，由于篇幅限制，这里只展示部分内容
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